百度網盤試水內容付費，6億用戶量，會有人買單嗎？

百度網盤試水內容付費，6億用戶量，會有人買單嗎？
原創    發布者： 郭靜的互聯網圈         來源：微信公眾號    2018/12/24 09:48

百度指數顯示，“網盤”關鍵詞最近半年的日均搜索指數為14233次，“百度網盤”關鍵詞最近半年的日均搜索指數為127954次，后者的百度指數甚至高于“iPhone”，顯然，網盤倒閉潮并未徹底“嚇退”用戶，反而隨著人們相關數字資產的增加，其對網盤的需求也在增加。
網盤經歷的三個時期

國內網盤行業一共經歷過三個時期：

1）2009年——2012年，各大免費網盤產品開始誕生。此時的免費儲存空間大多數在500MB以內，市場上流通的免費網盤產品超過30家，用戶只需要注冊即可免費領取儲存空間，這里面既有如微云、115、百度網盤等知名網盤產品，同時也有一些不知名的網盤產品。

當時仍舊屬于PC時代，網盤產品的優勢能夠獲得大量流量，有了流量就有廣告收入。另外，一些網盤平臺還建立了共享空間，用戶可將各類種子、視頻、音頻、小說、圖片等內容進行公開分享，其他用戶可對這些內容免費下載。

2）2013年8月——2014年，網盤空間徹底開放。百度網盤、微云、115、金山快盤、360云盤等開啟了轟轟烈烈的網盤大戰，用戶下載網盤的App并驗證手機號、郵箱等基礎數據之后，即可免費領取1TB以上的儲存空間，360云盤甚至推出了無限容量空間的口號，網盤企業競爭的很激烈，用戶領取的也很嗨皮。

網盤空間徹底開放帶來的效果非常明顯。“百度網盤”的百度百科顯示，從2013年9月——2014年11月，14個月的時間內，百度云（百度網盤前身）新增用戶量達1億。

360云盤成立于2012年3月，其公布的數據顯示，截至2014年1月8日，360云盤總注冊用戶數突破1.6億，活躍用戶超過千萬，日新增注冊用戶量達40萬。

騰訊微云成立于2012年7月，2013年5月8日，微云才宣布用戶量突破1億，到2014年1月9日，微云宣布注冊用戶突破3億，僅用了8個月左右的時間，微云新增用戶量2億。

實際上當時的網盤企業并未找到清晰的盈利模式，但這并不妨礙網盤企業大肆押注個人網盤的未來，流量+用戶量約等于互聯網行業的“貨幣”，有了流量+用戶量就有了賺錢的基礎，金山快盤甚至在2014年9月份賣出了3300萬美元的高價。

網盤行業這次用戶量暴增，也成了未來移動互聯網行業用戶量出現千萬級暴增的縮影。

3）2016年——2017年，網盤倒閉潮。不到1年時間，各大網盤企業獲得了巨量用戶，但網盤企業在管理能力方面并未跟上，大量盜版、不良內容在網盤上流通。很快，他們就開始自食惡果。從2016年起，UC網盤、新浪微盤、金山快盤、華為網盤、三星云、樂視云盤、360云盤等紛紛開始陷入倒閉潮，有的是關閉個人免費版，逼迫用戶轉向個人收費版，有的則是直接關停，用戶能夠使用的免費網盤越來越少，由此也引發了用戶對個人數字資產存儲的擔憂，因為指不定下一個關停的就是自己常用的網盤產品。
巨額用戶量背后的困境——賺錢

經歷過上面三個時期后，網盤行業開始洗牌，目前市場上的免費網盤產品僅剩三款：百度網盤、115、騰訊微云，其中百度網盤用戶量最大，達6億，超過已經上市的云存儲服務商Dropbox（Dropbox的注冊用戶量才超過5億），115、騰訊微云也在網盤倒閉潮后獲得了不少新增用戶。

百度網盤之所以用戶量最大，一方面是因為360云盤、微盤、金山快盤等網盤倒閉，用戶量不得不向其他平臺遷移，另一方面，則是因為百度網盤的免費空間足夠大，據郭靜的互聯網圈了解，百度網盤的免費空間為2TB（需要做任務），騰訊微云的免費空間為10GB，115的永久性免費儲存空間為15GB（做簽到任務可擴張至1TB以上），相對而言，百度網盤最具優勢。

盡管百度網盤、115、騰訊微云獲得了巨額用戶，但網盤倒閉潮也給他們帶來了負面效應，經歷過上面三個時期后，網盤行業開始陷入沉寂，百度云更名為百度網盤，為百度的企業云服務讓路，騰訊也開始主打企業云服務，在個人網盤業務上，似乎各家都失去了最初的熱情。

其中，最大的問題還是賺錢。從2012年開始算，網盤發展至今已有6年多的時間，期間企業投入的帶寬、服務器、人力、物力等各方面的成本都不低，但到目前為止，各大網盤唯一明確的盈利模式就是會員，可會員模式在近兩年才成為移動互聯網的“主角”，視頻網站、網絡文學等娛樂應用的付費用戶數暴增，要輪到用戶心甘情愿為網盤這類應用付費，怕是還要等幾年時間。

Dropbox公布的2018年Q3季度財報顯示，該季度Dropbox營收3. 603 億美元，基于非美國通用會計準則（Non-GAAP），公司凈利潤4500萬美元付費用戶數為1230萬，來自每位付費用戶的平均收入為118.60美元。

先不談國付費用戶規模問題，在單用戶平均收入上，國內網盤企業就遠遠不如Dropbox。百度網盤超級會員的季度費用為68元，騰訊微云三個月的會員為60元，115網盤6個月的VIP服務費用為298元。

在消耗了大量帶寬、服務器、人力、物力等成本之后，網盤企業就必須要考慮盈利問題，而在會員業務難以為繼之外，網盤企業就需要尋找新的盈利點。
百度網盤試水內容付費

在會員模式之前，各大網盤企業也曾不斷嘗試過別的盈利模式，比如2013年11月，115網盤推出了99元搶購智能手機活動，2014年10月，115網盤又推出了“5萬名永久VIP會員”活動，售價5000元。百度網盤曾在2017年1月上線過“看吧”功能，通過接入百度信息流業務，為其導流；2018年1月，百度網盤又上線了“我的小說”功能，通過平臺的流量為小說業務導流。但最終，這些盈利模式都逐漸夭折。

日前，百度網盤又開始了新的盈利模式試水——內容付費。依托百度網盤的流量，接入第三方內容源，向用戶兜售相關內容資產。

在百度網盤網頁版、IOS版、Android版的“找資源”頻道中均可以進入到百度網盤新推出的“內容商城”，百度網盤內容商城官方微信公眾號的消息信息顯示：“百度網盤?內容商城現已上線音頻、圖片、PPT模板等內容，未來還將推出視頻、文檔等優質內容?！?br/>
百度網盤內容商城圖片內容來自站酷海洛，音頻內容來自樊登讀書以及蜻蜓FM，也有個人講師，音頻內容可供用戶試聽。定價方面，圖片內容的售價為55元，音頻內容有免費的，也有收費的，收費價格從從0.5元起。
會有人買單嗎？

2016年、2017年，國內的內容付費行業開始崛起，得到、小鵝通、喜馬拉雅、知乎等迅速成為內容付費行業的領軍企業，盡管背后也有諸多人表達對內容付費的質疑和不看好，但內容付費行業勢頭已成。百度網盤也來做內容付費，會有人買單嗎？

百度網盤內容商城的優勢很明顯，用戶基數和流量，相當于擁有了互聯網行業的“通行證”，但在流量和用戶基數之外，最終還是要有交易，互聯網行業不乏有流量、有用戶但一旦涉及到交易就失敗的案例。

百度網盤做內容付費的挑戰在于：

1）百度網盤此前并沒有交易的使用習慣。百度網盤本身是工具型應用，內容付費是交易型應用，百度網盤相當于是從零開始，一切都要從新開始培養，比如讓用戶知道百度網盤也提供內容付費功能，而這個入口百度網盤在當前的版本中做的并不好，IOS客戶端中，用戶需要點擊“我”，再在頭部的幾個子頻道中點“找資源”頻道，其并不是與底部的“首頁”、“文件”、“傳輸”子頻道并列，有了這層隱藏關系，“找資源”頻道的展現幾率就少了很多。

2）內容源太少。音頻方面尚有蜻蜓FM補充，但是圖片內容方面只有站酷海洛一家，而且售價達55元，遠遠超出用戶能夠接受的定價范圍。沒有足夠的內容庫模式上吸引不到用戶去買單的。

3）用戶可以直接在內容方購買，而不是在百度網盤購買。比如音頻、圖片內容，用戶完全可以直接在蜻蜓FM、喜馬拉雅以及一些圖片版權方購買，百度網盤提供的只是“增值”功能，其與平臺方是有沖突的。

4）內容商城與百度網盤并未徹底打通。當用戶在內容商城購買內容后，只能在“訂單中心”收聽，不支持儲存到百度網盤內容，兩者是完全分離的狀態。

目前百度網盤內容商城并未展現相關內容的銷量，所以也無從得知其具體盈利如何。百度網盤的角色相當于“內容中介”，百度網盤內容商城能夠產生流水，不過這個還要去除與版權方進行內容分成，另外，App Store也需要從中抽成，百度網盤要想從中盈利，怕是不容易。

網盤做內容付費是個好創意，然而從生意的角度來看，這并不能短期內解決網盤的盈利問題，在會員付費業務上，轉化率就不夠理想，搞音頻、圖片內容付費，已經脫離了網盤的核心功能，愿意買單者想必不會太多。

從百度網盤試水內容付費來看，網盤企業為了找到新的盈利點，也是蠻努力的。想當初那么多公司都看中個人網盤業務的未來，怕是誰也沒想到會經歷過后來的網盤倒閉潮，而現在仍在堅挺的百度網盤、微云，依然在生存線上辛苦掙扎，不斷嘗試。未來，并不直接等于賺錢。

作為用戶，還是希望網盤能夠繼續堅挺。